Что такое УТП и для чего оно нужно? ⚡ КАК СОСТАВИТЬ УТП (УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ? ⚡
Еще одна важная составляющая успеха: правильное составление УТП.
❓ Клиент задает себе вопрос: "Почему я должен это купить?"
То есть УТП - это особенность для клиента быть именно с вами!
Я сегодня снова вернусь к примеру с Михаилом, который изготовляет мангалы. Кто не читал пост про ЦА, смотрите здесь: https://vk.com/lendingi.s.lapteva?w=wall-192941076_8
Михаил, действительно, супер-мастер по мангалам. У него столько вариантов, что удовлетворит самого капризного покупателя. Он и отличается именно своим мастерством и качеством изготовления.
Это уникальный мастер, поэтому, мне приятно было с ним работать.
Вот в этом и заключается ценность товара (мангалы) для целевой аудитории Михаила. Такие мангалы сложно найти еще где-то, только у Михаила.
📌 Вы слышали термин "Большая идея"?
Что вкладывает мастер в свою работу: смысл, ценность, свою душу. Он делает это с радостью и удовольствием! Каждый его продукт - шедевр!
Так вот, у Михаила своя "Большая идея", на ней и основывается его УТП.
✅ Большая идея должна зацепить целевую аудиторию за живое, вызвать интерес.
✅ Важно перевернуть восприятие покупателя о продукте и заставить взглянуть на него по-новому.
✅ Ваш продукт должен настолько быть необычным, чтобы "запустить вирус" в массы (это не коронавирус, конечно, а желание купить тоже такой!) Увидел сосед такой мангал и спросил: "Где купил, я тоже хочу!"
Михаил тем и уникален, что он сам придумывает все новые и новые виды мангалов, может учесть все желания клиента.
📌 Так вот, на Большой идее и формулируется УТП, вот критерии для него:
✅ - Что получит человек, какую выгоду, купив именно у вас?
✅ - Что такого в вашем товаре, продукте или услуге уникального, особенного, что отличает его от других предложений?
✅ - Ваше предложение должно зацепить и запомниться вашей ЦА.
Составим для вас УТП? Вы хотите поговорить об этом? Консультация бесплатна, на ней мы решим, стоит ли нам работать над вашим проектом.
🌈 Пишите в личку: https://vk.me/svetlana.lapteva55📌
